Bài Xem Nhiều Nhất
So Sánh Marketing hiện đại và truyền thống
Thứ Năm, 14 tháng 6, 2012
Nếu như xưa kia, Marketing truyền
thống phù hợp với giai đoạn thị trường: thị trường của người bán (nhà sản
xuất), thì ngày nay, Marketing hiện đại phù hợp với giai đoạn thị trường: thị
trường người mua (người tiêu dùng).
Sự khác nhau:
Marketing truyền thống có những đặc
điểm sau:
-Sản xuất xong rồi tìm thị
trường.Sản xuất là khâu quyết định toàn bộ quá trình tái sản xuất ; các biện
pháp đều nhằm vào mục tiêu bán đc những hàng đã đc sản xuất ra ( bán cái đã có).
- Hoạt động Mar không mang tính hệ
thống ( toàn bộ hoạt động Mar chỉ diễn ra trên thị trường ) chỉ nắm 1 khâu
trong quá trình tái sản xuất ( khâu lưu thông) chỉ nghiên cứu 1 lĩnh vực kinh
tế đang diễn ra , chưa nghiên cứu đc những ý đồ và chưa dự đoán đc tuơng lai.
- Tối đa hóa thị trường trên cơ sở
tiêu thụ khối lượng hàng hóa sản xuất ra thị trường chưa rõ mục tiêu xác thực
có nghĩa là có thể thực hiện đc hay không thể thực hiện đc.
Marketing hiện đại có những đặc điểm
sau:
- Nghiên cứu thị trường rồi mới tiến
hành sản xuất .Theo đặc điểm Mar hiện đại thị trường là nơi quyết định toàn bộ
quá trình tái sản xuất hàng hóa .Trên thị trường người mua nhu cầu có vai trò
quyết định : nhu cầu là yếu tố quyết định của quá trình kết thúc sản xuất.
- Mar hiện đại có tính hệ thống, đc
thể hiện :
+ Nghiên cứu tất cả các khâu ttrong
quá trình tái sản xuất, Mar hiện đại bắt đầu từ nhu cầu trên thị trường đến sản
xuất phân phối hàng hóa và bán hàng để tiêu thụ những nhu cầu đó . Trong Mar hiện
đại tiêu thụ sản xuất , phân phối và trao đổi đc nghiên cứu trong thể thống
nhất.
+ Nghiên cứu tất cả các lĩnh vực
kinh tế chính trị , văn hóa, xã hội,thể thao..
+ Nó không chỉ nghiên cứu hành động
đang diễn ra , mà nghiên cứu đc cả những suy nghĩ diễn ra trc khi hành động ,
và nó dự đoán độ tương lai.
-Tối đa hóa trên cơ sở tiêu thụ
những tối đa nhu cầu khách hàng .Như vậy các nhà DN thu đc lợi nhuận.
Ngoài ra Mar hiện đại còn có sự kiên
kết giữa các DN trong kinh doanh. ĐIều này không có trong Mar truyền thống.
Sự giống nhau:
Tuy có sự khác nhau như vậy nhưng Marketing hiện đại và Marketing truyền thống vẫn có sự giống nhau và gắn bó nhất định :
Tuy có sự khác nhau như vậy nhưng Marketing hiện đại và Marketing truyền thống vẫn có sự giống nhau và gắn bó nhất định :
Từ những đặc trưng của Mar hiện đại
có thể kết luận là những điều kiện kinh tế xã hội sau CT TG thứ II là những yêu
cầu khách quan để xuất hiện Mar hiện đại , không phủ nhân Mar truyền thống là
cơ sở quan trọng để hình thành Mar hiện đại .Mar hiện đại hoàn chỉnh hơn Mar
truyền thống và chỉ đến khi đó mới khẳng định dc đối tượng nghiên cứu độc lập
của môn khoa học này.
Mar truyền thống và hiện đại đều là
những biện pháp chủ trương trong kinh doanh nhằm đem lại ... cao nhất (...có
thể là doanh thu, lơi nhuân, ..).Nhưng Mar truyền thống chỉ như là 1 bộ phận
nhỏ trong các chính sách của Mar hiện đại .Mar hiện đại đầy đủ hơn , rộng lớn
và bao gồm Mar truyền thống .Nếu như Mar truyền thống là toàn bộ nghệ thuật
nhằm để tiêu thụ ở khâu lưu thông, thì cao hơn thế Mar hiện đại không chỉ bao
gồm các biện pháp để bán hàng mà còn từ việc phát hiện ra nhu cầu , sản xuất
hàng hóa theo nhu cầu đó và đưa đến tiêu thụ cuối cùng . Nếu Mar truyền thống
chỉ góp phần tiêu thụ những nhu cầu đã có thì bao quát hơn Mar hiện đại còn
hình thành nhu cầu mới , thay đổi cơ cấu nhu cầu , và làm cho nhu cầu ngày càng
phát triển đồng thời tiêu thụ nhiều những nhu cầu tiêu thụ cung ứng.
Như vậy có thể nói Mar truyền thống
như là cơ sở là cái gốc của Mar hiện đại . Nhưng Mar hiện đại đã phát triển
hơn, bao quát hơn. Sự phát triển nhanh chóng của môn Mar cũng như chỉ bắt đầu
từ khi xuất hiện Mar hiện đại.
Mình muốn bổ sung thêm 1 số thông
tin để bạn hình dung hơn về Mar hiện đại:
Marketing hiện đại ra đời, để đáp
ứng được những nhu cầu của khách hàng. Ngày nay, khách hàng có quyền lực hơn
bao giờ hết, họ có thể kiểm soát việc sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ ở đâu, vào lúc
nào, như thế nào, đồng nghĩa với nó là họ sẽ có nhiều sự lựa chọn, họ ít khi
trung thành với một nhãn hiệu nào đó.
Khái niệm của Marketing hiện đại:
Marketing hiện đại (Modern
Marketing) là chức năng quản lý công ty về mặt tổ chức và quản lý toàn bộ các
hoạt động sản xuất kinh doanh, từ việc phát hiện ra và biến sức mua của người
tiêu thụ thành nhu cầu thực sự về một sản phẩm cụ thế, dẫn đến việc chuyển sản
phẩm đó đến người tiêu thụ một cách tối ưu (bán cái thị trường cần chứ không
phải là bán cái có sẵn, xuất phát từ lợi ích người mua, coi trọng khâu tiêu
thụ, phải hiểu biết yêu cầu thị trường cùng với sự thay đổi thường xuyên về cả
số lượng và chất lượng cần thỏa mãn).
Vai trò và vị trí của Marketing hiện
đại trong kinh doanh:
Marketing ngày nay đóng một vai trò
trung tâm trong việc dịch chuyển thông tin khách hàng thành các sản phẩm, dịch
vụ mới và sau đó định vị những sản phẩm này trên thị trường. Các sản phẩm dịch
vụ mới là câu trả lời của các công ty trước sự thay đổi sở thích của khách hàng
và cũng là động lực của sự cạnh tranh. Nhu cầu của khách hàng thay đổi, các
công ty phải đổi mới để làm hài lòng và đáp ứng nhu cầu của khách. Vì vậy
Marketing hiện đại có vai trò là:
Xác định nhu cầu của khách hàng,
thiết lập và lãnh đạo tiến trình đổi mới.
Phối hợp với các hoạt động nghiên
cứu và phát triển khác để thúc đẩy tiến trình thực hiện các sản phẩm mới, và nó
là nhân tố quan trọng nhất tác động đến thành công của một sản phẩm.
Giúp doanh nghiệp chỉ ra được những
xu hướng mới, nhanh chóng trở thành đòn bẩy, biến chúng thành cơ hội, giúp cho
sự phát triển chiến lược và sự lớn mạnh lâu bền của công ty.
Vấn đề của Marketing hiện đại: chiến
thuật đổi dần chiến lược:
Xác định chiến thuật cho một thương
hiệu là rất quan trọng. Một khi đã nghiên cứu kỹ và chọn được chiến thuật thì
doanh nghiệp cố gắng theo đuổi chiến thuật đó đến cùng, không nên thay đổi giữa
chừng. Nếu sự lựa chọn là sáng suốt vì dựa trên các kết quả nghiên cứu
Marketing chính xác thì chắc chắn thương hiệu đó sẽ đi đến thành công, nổi
tiếng trong thời gian dài.
Thí dụ cho sự nhất quán thương hiệu:
Bột giặt Tide, khẩu hiệu là “trắng, sạch”, khẩu hiệu đó không hề thay đổi từ
khi bắt đầu xuất hiện cho đến ngày nay. Kết quả là Tide dẫn đầu trên thị trường
bột giặt trong thời gian dài.
Mercedes cũng có những sai lầm “Mua
Mercedes Kitcheware để có thể tăng tốc phục vụ bữa ăn từ 0->66 km/h nhanh
nhanh nhất có thể”. Thoạt nghe có vẻ đáng yêu, thậm chí là rất thú vị, nhưng
nếu suy nghĩ kỹ thì nó làm giảm sự tự hào của người chủ xe (ví như anh bồi bàn)
và làm giảm giá trị thương hiệu Mercedes, và may mắn câu khẩu hiệu này Mercedes
chỉ sử dụng trong thời gian ngắn
Bí kíp của Marketing hiện đại:
Bí kíp của Marketing hiện đại là
sáng tạo ra một chiến lược Marketing và lập ra một kế hoạch hoàn hảo. Đó là một
suy nghĩ, một cách thức kinh doanh khác lạ, một chút khả năng cá nhân và rất
nhiều sự nỗ lực để làm cho công việc kinh doanh có nhiều điểm lạ so với đối thủ
cạnh tranh.
Thành công đó sẽ làm cho doanh
nghiệp chiếm lĩnh thị trường và không có một đối thủ cạnh tranh thực thụ.
Vui lòng ghi nguồn: Học Marketing khi sử dụng bài viết này. -Lynh Mark-
